“ANO DE LA INTEGRACIÓN NACIONAL Y RECONOCIMIENTO
DE NUESTRA DIVERSIDAD”
PROGRAMACIÓN ANUAL 2012 -
ÁREA EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO
Familia Profesional Administración y Comercio
I.
DATOS INFORMATIVOS:
1.1 Órgano Intermedio UGEL
SULLANA
1.2 I.E. “Carlos
Augusto Salaverry”
1.3 Familia Profesional Administración
y Comercio
1.4 Componente Iniciación Laboral –Tecnología de
Base
1.5 Grado Primero
1.6 Secciones
1.7 Horas Semanales 07
1.8 Profesora Trinidad Cisneros Cortez
Lilly
Rumiche Antón
II.- PRESENTACION
III.
COMPETENCIAS
|
GESTION
DE PROCESOS
|
Gestiona procesos de estudio de mercado, diseño,
planificación de la producción de bienes y servicios.
|
|
EJECUCION
DE PROCESOS
|
Ejecuta procesos básicos para la producción de bienes y
prestación de servicios considerando la norma de seguridad y control de
calidad mediante procesos sencillos.
|
|
COMPRENCION
Y APLICACIÓN DE TECNOLOGIAS
|
Comprende y aplica elementos y procesos básicos del diseño, principios tecnológicos
de estructuras, máquinas y herramientas que se utilizan para la producción de
un bien o servicio.
|
IV.
TEMAS TRANSVERSALES
3.1.
Educación
para la vida,
3.2. Educación para la convivencia la paz y la ciudadanía
3.3
V.
VALORES Y ACTITUDES
|
VALORES
|
ACTITUDES
|
|
Primer
Trimestre
|
|
|
Segundo
Trimestre
|
|
|
Tercer
Trimestre
|
|
VI.
ORGANIZACIÓN DE LAS UNIDADES
DIDACTICAS
a.
Unidades
didácticas del componente Iniciación Laboral para alumnos en rotación
|
Unidad
|
Titulo
de la Unidad
|
Conocimientos
|
Tipo
de Unidad
|
Nº
de Horas
|
Trimestre
|
||
|
I
|
II
|
III
|
|||||
|
Nº
01
|
·
Conozcamos
rasgos de la especialidad de administración y de su opción laboral Venta al Detalle
en Tienda y comercializamos lo que producimos.
Proyecto 01
Proyecto 02
Proyecto 03
|
ENTORNO
PRODUCTIVO
·
Actividades
productivas.
·
Empresas
comerciales.
·
Campo
de aplicación de la administración.
·
Necesidades,
problemas y oportunidades.
·
Estudio
del mercado local.
PLANIFICACIÓN
DE LA PRODUCCIÓN
·
Tareas
,operaciones, tiempo de ejecución del proyecto
·
Calidad del producto
·
Diagrama
de operaciones y procesos para la producción.
·
El
Presupuesto
·
Organización
del taller, normas de seguridad
Producción
del bien,
·
Materiales,
equipo e insumos a utilizar en el proyecto
·
Normas
de seguridad e higiene
·
Proceso
de producción del producto
Comercialización del bien
·
Presentación
y embalaje del producto
·
Proceso
de atención al cliente
·
Promoción,
publicidad y ventas
Evaluación de la Producción
·
Control
de salubridad y calidad
·
Balance
económico
·
Evaluación
del proceso y del producto.
|
Unidad
de aprendizaje
|
30
35
|
X
x
|
x
x
|
x
x
|
5.2 Unidades didácticas del componente Tecnología de Base
|
Unidad
|
Titulo
de la unidad
|
Conocimientos
|
Tipo
de unidad
|
Nº
de horas
|
Trimestre
|
||
|
I
|
II
|
III
|
|||||
|
Nº
01
Nº
02
Nº
03
|
·
Investigamos
sobre las características de los emprendedores de la ciudad de Sullana. en la
Venta al Detalle
·
Conocemos
características del mercado de consumo local e investigamos las oportunidades
de negocios en Venta al Detalle
·
Investigamos
sobre las características del mercado laboral y conocemos las actividades laborales
de la provincia.
|
·
Características
del emprendedor
·
Perfil
de los emprendedores
·
Experiencias
emprendedoras de generación de pequeñas empresas
·
Roles
que las personas desempeñan en las empresas.
·
Mercado
local: características, recursos y oportunidades de negocios
·
Segmentación
de mercado, estrategias de mercadeo ,Características del producto,
·
Mercado
Laboral ; El trabajo.-clases, Actividades laborales y oportunidades de empleo
·
Demandas
ocupacionales
·
Habilidades
para el trabajo; habilidades sociales, Trabajo en equipo, emociones en el
trabajo.
|
|
26
26
26
|
x
|
x
|
x
|
VII.
CALENDARIZACIÓN
|
Unidad
|
Inicio
|
Término
|
Nº
Sem.
|
Total
Hs.
|
Trimestre
|
||
|
I
|
II
|
III
|
|||||
|
01
02
03
|
02 marzo
01 junio
14 Setiembre
|
30 Mayo
11 Setiembre
11 Diciembre
|
13
13
13
|
91
91
91
|
x
|
x
|
x
|
VIII.
ACTITUDES DEL AREA
7.1 Muestra disposición emprendedora
7.2 Tiene disposición y confianza en si mismo
7.3 Tiene voluntad y automotivación para el logro
de sus metas
7.4 Muestra autonomía para tomar decisiones y
actuar
7.5 Tiene disposición para trabajar cooperativamente
7.6 Cumple con las normas de seguridad
7.7 Valora la biodiversidad del país y se
identifica con el desarrollo sostenible.
7.8 Cumple tareas encomendadas
7.9 Presenta sus tareas sin plagiar
7.10
Pide la palabra para expresar sus ideas.
IX.
METODOLOGÍA
Métodos y Técnicas
·
Método
de Proyecto
·
Técnica
de museo
·
Dinámicas
motivacionales
·
Prácticas
dirigidas
·
Prácticas
calificas
·
Simulación
de roles
·
Estudio
dirigido
·
Trabajo
en Equipo
·
Construcción
organizadores visuales
Medios y materiales
·
Cuaderno
carpeta cuadriculado
·
Lapicero,
lápiz, borrador
·
Papelógrafos
·
Plumones
·
Videos,
DVD
·
Internet
·
Cinta
masketing
·
Textos,
revistas, hojas informativas.
IX EVALUACIÓN
·
En
cada unidad didáctica se evaluará las tres capacidades de área
·
La evaluación de las capacidades se realizará
mediante indicadores de evaluación
·
La evaluación de valores y actitudes será cualitativa.
·
La
evaluación se hará permanente e integral:
Dialogo
Prueba
escrita
Producto
acreditado
Exposición
Auto
evaluación
Coevaluación
X
BIBLIOGRAFIA
·
Diseño
Curricular Nacional
·
Catálogo
Nacional de Títulos y Certificaciones
·
Pequeña
empresa. Juan Miguel Atacury
·
Gestión
Empresarial – SENATI
·
Guía
para dirigir una Empresa de Negocios de Productos o servicios (Tecnología
Educativa)
·
La
empresa y el mercado- Fascículos
·
Gestión
de Procesos Productivos y Empresariales
- Ministerio de Educación
·
Desarrollo
de Capacidades Empresariales y Empresariales
Ministerio de Educación
·
Organización
del Taller
Cortez Berrocal, Carlos
·
Gestión
Competitiva Instituto San Ignacio de Loyola
Sullana, Marzo del 2009
Lilly Rumiche Antón Trinidad Cisneros
Cortez
UNIDAD DE
APREDIZAJE Nº 01
I.- INFORMACION GENERAL:
1.1 Institución Educativa : “Carlos Augusto Salaverry”
1.2 Área : Educación para el Trabajo
1.3 Familia
Profesional : Administración y Comercio
1.4 Componente : Iniciación
Laboral
1.5 Opción
Ocupacional :
Venta al Detalle en Tienda
1.6 Duración
: 02 de marzo al 30 de Mayo 2012-
Primer Grupo
01
de junio al 11 de setiembre Segundo grupo
14 setiemb al 11 de Diciembre Tercer Grupo
1.7 Grado y
Sección : Primero
1.8 Horas
Semanales : 05 horas
1.9 Profesoras : Trinidad Cisneros Cortez
Lilly Rumiche Antón
II.- NOMBRE
DE LA UNIDAD : “Conozcamos rasgos
de la especialidad de Administración y de su opción laboral
Venta al Detalle en Tienda y comercializamos
lo que producimos”
III.- JUSTIFICACION:
Con la finalidad de
desarrollar en los estudiantes de Primer año de Educación Secundaria capacidades
e interés vocacional para la Opción Ocupacional Venta al Detalle en Tienda realizaremos actividades significativas para
identificar los campos de aplicación de
la Administración y las funciones del
Administrador como eje importante en el desarrollo de las actividades productivas de nuestro
entorno incidiendo en la valoración de los recursos de nuestra región
IV.- TEMA
TRANSVERSAL:
4.1.
Educación
para la gestión de riesgos y la conciencia ambiental
4.2. Educación para la convivencia la paz y la ciudadanía.
4.3. Educación en valores y
formación ética.
V. ACTITUDES DEL AREA
5.1 Muestra disposición emprendedora
5.2 Tiene disposición y confianza en si mismo
5.3 Tiene voluntad y automotivación para el logro
de sus metas
5.4 Muestra autonomía para tomar decisiones y
actuar
5.5 Tiene disposición para trabajar
cooperativamente y disposición para liderar
5.6 Cumple con las normas de seguridad
5.7 Valora la biodiversidad del país y se
identifica con el desarrollo sostenible.
5.8 Cumple tareas encomendadas
5.9 Presenta sus tareas sin plagiar
5.10
Pide la palabra para expresar sus ideas.
VI:
ORGANIZACIÓN DE LOS APRENDIZAJES DEL COMPONENTE INICIACIÓN LABORAL
|
CONOCIMIENTOS
|
APRENDIZAJE
ESPERADO
|
Competencias
|
ESTRATEGIAS
DIDACTICAS
|
TIEMPO
|
RECURSOS
|
||
|
GP
|
EP
|
CTB
|
|||||
|
GESTIÓN DE PROOCESOS
·
Actividades
productivas del entorno local, regional.
·
Empresas
comerciales de la localidad
·
Campos
de aplicación de la
Administración.
·
Lugares
donde se realizan los servicios de
Administración.
·
Estudio
del mercado local
El mercado, bienes y servicios.
La oferta y demanda
Técnicas de recolección de
información
·
Necesidades,
problemas y oportunidades de ventas al
detalle en tienda.
·
El
Taller, diseño del taller. Organización del taller y oficina, El área de Trabajo, recursos Humanos,
materiales y normas de seguridad
·
Planificación
de las ta- reas operaciones, tiempo de
ejecución del proyecto
·
Diagrama
de operaciones y procesos para la producción.
·
Los
presupuestos, financiamiento e
implementación del Proyecto.
·
Calidad
el producto en proceso y acabado.
Ejecución
de Procesos
Producción del
bien
·
Materiales, características, propiedades, usos, precios
y almacenamiento.
·
Herramientas,
maquinaria y equipo, principios de funcionamiento, tipos, normas de seguridad
·
Tareas
y operaciones básicas para la producción del producto: materiales e insumos
·
Comercialización
del producto
·
Secuencia
operativa del proceso de producción
·
Proceso
de preparación del producto
·
Control
de calidad
·
Normas
de seguridad
·
Proceso
de atención al cliente
·
Balance
económico
|
·
Identifica
actividades productivas de su entorno local,
regional
·
Identifica
empresas comerciales y/o de servicios
·
Identifica
campos de aplicación de la Administración y de la opción Venta al Detalle
·
Analiza
las funciones del Administrador en el desempeño de su tarea gerencial
·
Realiza
proceso de estudio de mercado para la producción de harina de cereales y sus
derivados.
·
Organiza
el área de trabajo y practica normas de seguridad.
·
Organiza
y ejecuta proceso de
planificación y comercialización del proyecto.
·
Selecciona
materiales e in sumos para la producción del proyecto.
·
Interpreta
croquis y especificaciones técnicas para la producción del proyecto.
·
Realiza
tareas y operaciones con herramientas para la producción del Proyecto considerando
las normas de seguridad y control de calidad
·
Formula
y evalúa el Balance económico.
|
x
x
x
X
x
X
X
X
|
X
x
x
x
|
|
·
A
través de lluvia de ideas menciona actividades que realizan la persona para mejorar
su nivel de vida.
·
En tándem comentan y analizan sobre actividades productivas que se desarrollan
en la ciudad de Sullana y entorno.
·
Dialogan sobre las ventas al detalle en la localidad
·
Evalúa
actividades productivas de empresa visitada.
·
A
través de lluvia de ideas mencionan
nombres de empresas comerciales y turísticas que conocen de
su localidad.
·
Leen
y comentan hojas informativas
·
Elaboran
organizadores visuales.
·
Agrupan
empresas de acuerdo a la naturaleza de sus operaciones.
·
Grafica flujograma del proceso de
constitución de una empresa.
·
Elabora
organizador visual sobre la Administración
·
A
través de lluvia de ideas identifican
los campos de aplicación de la Administración
·
Visitan
empresas y oficinas donde se practica
los servicios administrativos y
actividades productivas
·
Entrevistan
a personas que realizan estas funciones, dialogando sobre su campo de acción y desempeño laboral.
·
Visita
a Mercado Modelo, Mercadillo de Bellavista
·
Comentan
y analizan sobre oferta y demanda de productos
·
A través de lluvias de ideas manifiestan
necesidades y gustos de un sector de la población.
·
Seleccionan
muestra para entre
vista
·
Elaboran
listados de productos y servicios que requieren mercado
·
En
tándem comentan sobre problemas y necesidades del
mercado
·
Grafica
área de trabajo
·
Propone
normas de seguridad
·
Dialogan
sobre planificación de tareas
·
Simulación
de roles
·
Grafican
secuencia de tareas
·
Dialogan
sobre fuentes de financiamiento
·
Elaboran
presupuesto
·
Analizan
precios de compra de productos e insumos.
·
Selecciona
materiales e insumos
para la elaboración del proyecto
·
Propone
especificaciones técnicas del producto
·
Identifica
equipo y utensilios a usar en la producción del producto
·
Distribuye
tareas en el grupo
·
Interpreta
croquis del área de trabajo
·
Organiza
el lugar de trabajo
·
Selecciona
material a usar
·
Realiza proceso de producción practicando
normas de salubridad y calidad
·
Practica
normas de seguridad
·
Redacta
el mensaje y diseña afiches
promocionando el producto
·
Marketea el producto a sus compañeros de la
institución educativa
·
Simula
roles de atención al cliente
·
Verifica
el importe de lo recaudado
·
Compara
el presupuesto con lo recaudado por ventas
·
Formula
y evalúa el Balance económico.
|
05
05
05
02
08
03
10
03
04
10
05
05
|
·
Láminas
·
Hojas
informativas
·
Papelotes
·
Plumones
·
Cuaderno
cuadriculado
·
Cinta
masketing
·
Internet
·
CD.
·
Pizarra
·
Hojas
·
Cartulinas
|
XII.
EVALUACION DE LOS APRENDIZAJES
|
CRITERIOS
DE EVALUACIÓN
|
INDICADORES
DE EVALUACIÓN
|
TECNICAS
E INSTRUMENTOS DE EVALUACIÒN
|
|
Gestión
de Procesos
|
·
En
un listado identifica actividades productivas, indicando el lugar donde se desarrolla
según su naturaleza
·
Identifica
campos de aplicación de la Administración en un organizador visual
·
Realiza
proceso de estudio de mercado para la producción de harina de cereales a
través de una encuesta
·
Organiza
y ejecuta proceso de planificación y comercialización del proyecto en un
organizador de actividades
·
Selecciona
materiales e insumos para la producción del producto confeccionando su
presupuesto
|
·
Observación
·
Visitas
·
Evaluación
de la sustentación y del organizador de información
·
Prueba
escrita
|
|
Ejecución
de Procesos
|
·
Interpreta
croquis y especificaciones técnicas para la producción del proyecto a través
de intervenciones orales
·
Realiza
tareas y operaciones para la producción del proyecto aplicando secuencia
respectiva.
·
Formula
y evalúa el Balance económico
|
·
Lista
de cotejo
|
|
Actitud
del Área
|
·
Cumple
con horarios establecidos
·
Pide
la palabra para expresar sus idas
·
Presenta
oportunamente sus tareas
·
Evita
situaciones de riesgo
·
Contribuye
al orden y limpieza en el desarrollo del proyecto
·
Muestra
disposición para la conducción del
negocio
·
Presenta
sus tareas sin plagiar
·
Se
integra al grupo
·
Coopera
y trabaja en equipo
·
Actúa
por cuenta propia.
|
·
Guía
de observación
|
IIX
BIBLIOGRAFIA
8.1
Principios de Administración George Terry
8.2 Biblioteca de Administración y
Ventas Editorial
Océano
8.3 Separatas de CODEMYPE Separatas
Ministerio de Trabajo
8.4 Desarrollando capacidades
emprendedoras empresariales Ministerio
de Educación
8.5 Gestión de Procesos Productivos
Empresariales Ministerio
de Educación.
UNIDAD
DE APRENDIZAJE Nº 1
I. INFORMACIÓN GENERAL
1.1 Institución Educativa Emblemática : “Carlos
Augusto Salaverry”
1.2 Área : Educación
para el Trabajo
1.3 Familia Profesional :
Administración y Comercio
1.4 Componente : Tecnología de Base
1.5 Opción Ocupacional : Venta al Detalle en Tienda
1.6 Duración :
02 de Marzo al 30 de Mayo 2012 – Primer Grupo
1.7 Grado y Sección :
Primero
1.8 Horas Semanales : 02 Horas
1.9 Profesora :
Trinidad Cisneros Cortez
Lilly
Rumiche Antón
II. NOMBRE DE
UNIDAD: “Investigamos
sobre las características de los emprendedores de la ciudad de
Sullana”
III. JUSTIFICACIÓN:
Con la
finalidad de desarrollar en los estudiantes de Primer año de Educación Secundaria
capacidades e interés vocacional para la opción ocupacional Venta al Detalle en Tienda, esta unidad
pretende que los alumnos conozcan las características de los emprendedores en una empresa. Este conocimiento se
constituirá en un elemento importante dentro de la actividad productiva, desarrollando
habilidades. destrezas y actitudes que le permitirán iniciarse en el mundo de
los negocios y generar ingresos económicos
IV. TEMA TRANSVERSAL:
Educación para la gestión de riesgos y la conciencia ambiental
V. VALORES Y
ACTITUDES
|
VALORES
|
ACTITUD
ANTE EL ÁREA
|
COMPORTAMIENTO
|
|
Respeto
|
|
|
|
Responsabilidad
|
|
|
VI.
ORGANIZACIÓN DE LOS APRENDIZAJES DEL COMPONENTE : TECNOLOGIA DE BASE
|
CONOCIMIENTOS
|
APRENDIZAJE
ESPERADO
|
Competencias
|
ESTRATEGIAS
DIDACTICAS
|
TIEMPO
|
RECURSOS
|
||
|
GP
|
EP
|
CTB
|
|||||
|
·
Características
del emprendedor
·
Perfil
de los emprendedores
·
Experiencias
emprendedoras de generación de pequeñas empresas
|
·
Identifica
características y capacidades emprendedoras.
·
Organiza
información sobre emprendedores.
·
Analiza
el decálogo del emprendedor
|
|
|
X
X
X
|
·
Dialogan
con sus compañeros y señala características emprendedoras
·
Hacen
comentario y analizan capacidades del emprendedor.
·
Redactan
experiencias de personas emprendedoras de la localidad.
·
Leen
hojas informativas y comentan sobre emprendimiento.
·
Investigan,
organizan y exponen información sobre emprendedores empresariales.
·
Leen
y comentan las reglas del decálogo del emprendedor.
·
Comentar
sobre los valores que practica el emprendedor.
·
Entrevistan
a emprendedores de negocios de la localidad.
|
26
|
·
Hojas
informativas
·
Papelógrafos
·
Revistas
·
Periódicos
·
Cuaderno
·
Pizarra
·
Plumones
|
VII
EVALUACIÓN DE LOS APRENDIZAJES
|
CRITERIOS
DE EVALUACIÓN
|
INDICADORES
DE EVALUACIÓN
|
TECNICAS
E INSTRUMENTOS DE EVALUACIÒN
|
|
COMPRENSIÓN
Y APLICACIÓN DE TECNOLOGÍA
|
·
Identifica
características y capacidades emprendedoras en empresarios de la localidad
relatando entrevista
·
Organiza
información sobre emprendedores de la localidad de manera coherente en un organizador
·
Analiza
el decálogo del emprendedor expresando los valores que practican los líderes
empresariales
|
·
Observación
·
Visitas
·
Evaluación
de la sustentación y del organizador de información..
|
|
VALORES
|
ACTITUD
ANTE EL ÁREA
|
INDICADORES
DE EVALUACIÓN
|
INSTRUMENTO
DE EVALUACIÓN
|
|
Respeto
Responsabilidad
|
·
Practica
normas de convivencia
·
Muestra
consideración por los demás.
|
·
Cumple
con las normas de convivencia de
·
Pide
la palabra para expresar sus ideas.
·
Cumple con horarios acordados
·
Evita
situaciones de riesgo.
·
Presenta
oportunamente sus tareas.
|
·
Ficha
de seguimiento de actitudes.
|
VIII.
BIBLIOGRAFÍA
Gestión de
Procesos Productivo, Empresariales : DINFOCAD/UCAD
Desarrollando
capacidades emprendedores, empresariales Ministerio
de Educación
Emprendimiento Fascículos Ministerio de Educación
Separatas CODEMYPE : Ministerio de Trabajo, Promoción de Empleo
Desarrollo
Vocacional e iniciación en el mundo del trabajo Ministerio
de Educación
Sullana,
marzo del 2012
Lilly Rumiche Antón
Trinidad Cisneros Cortez
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